1. はじめに
「Amazon FBAって儲からないって聞いたけど本当？」
「FBAで成功する人と失敗する人の違いは？」
Amazon FBA（フルフィルメント by Amazon）は、商品をAmazonの倉庫に預けることで、発送やカスタマー対応を代行してもらえるサービス です。
一見、便利なサービスに思えますが、「FBAは儲からない」「赤字になった」という声も多くあります。
本記事では、Amazon FBAが儲からないと言われる理由と、FBAで利益を出すためのコツ を詳しく解説します！
2. Amazon FBAが儲からないと言われる5つの理由
理由① FBA手数料が高い
Amazon FBAを利用すると、以下の手数料が発生します。
| 手数料の種類 | 内容 |
|---|---|
| 販売手数料 | 商品カテゴリーごとに約8～15％ |
| FBA手数料（配送代行手数料） | 商品サイズ・重量によって異なる |
| 在庫保管手数料 | 倉庫に預けた期間に応じて発生 |
📌 例えば、3,000円の商品を販売した場合の手数料例（家電カテゴリ）
- 販売手数料：450円（15%）
- FBA手数料：400円
- 在庫保管手数料：20円（1ヶ月）
✅ 手数料合計：870円（利益率29%減）
❌ 利益が小さい商品だと、手数料で赤字になる可能性が高い！
理由② 仕入れ価格が高すぎる（リサーチ不足）
Amazonで販売する場合、「安く仕入れて高く売る」のが基本です。
🔽 失敗する例
- メルカリで仕入れ → Amazon販売
- 仕入れ価格がAmazonの相場とほぼ同じ
- FBA手数料を差し引くと赤字
✅ 対策方法 ✔ 仕入れ前に相場を確認（Keepa・モノレートを活用）
✔ ポイント還元やクーポンを活用して、仕入れ価格を下げる
✔ 利益率が30%以上確保できる商品を選ぶ
理由③ ライバルが多く、価格競争になる
Amazonでは、同じ商品を複数のセラーが出品できるため、価格競争が激しい のが現実です。
📌 よくある失敗例
- 仕入れ時点では利益が出るはずだった
- 競合が増えて価格が下がる
- 赤字になるので売れ残る
✅ 対策方法 ✔ 「利益率が高い商品」または「ライバルが少ない商品」を狙う
✔ Amazonランキング上位の商品は競争が激しいため注意
✔ ニッチなカテゴリ（おもちゃ、アウトドア用品など）を狙う
理由④ 在庫管理を怠ると、長期保管手数料がかかる
AmazonのFBA倉庫に長期間商品を置いていると、「長期保管手数料」が発生します。
🔽 長期保管手数料の発生条件
- 365日以上在庫がある商品 → 1ヶ月あたり商品1つにつき追加手数料
✅ 対策方法 ✔ 回転率の高い商品を仕入れる
✔ 在庫が動かない場合は、値下げして早めに売る
理由⑤ 規約違反でアカウント停止になるリスク
Amazonは、規約違反に厳しく、以下のケースでは アカウント停止 になる可能性があります。
❌ 偽物・規約違反の商品を販売（真贋調査が入る）
❌ Amazonが禁止している商品を出品（食品、医薬品、ブランド品など）
❌ 低評価が続く（返品が多いとアカウント停止のリスク）
✅ 対策方法 ✔ Amazonの規約をしっかり確認し、問題ない商品を販売する
✔ 商品状態を正しく記載し、クレームを防ぐ
3. Amazon FBAで儲けるための5つのコツ
① 仕入れ前にリサーチを徹底する
仕入れる前に、以下のツールを活用してリサーチしましょう。
📌 おすすめリサーチツール
- Keepa（Amazonの価格推移・販売履歴を確認）
- モノレート（売れ行きをチェック）
- プライスチェック（商品バーコードをスキャンして価格比較）
📌 最低でも利益率30%を確保できる商品を選ぶこと！
② FBA手数料を考慮した価格設定をする
商品を販売する前に、以下を計算しましょう。
✅ 販売価格 – 仕入れ値 – FBA手数料 = 利益
📌 例：仕入れ1,500円の商品を3,000円で販売する場合
- Amazon手数料（450円）
- FBA配送手数料（400円）
- 利益 = 650円
✅ 手数料がかかる分、仕入れ価格を抑える工夫が必要！
③ 需要がある商品を選ぶ（回転率を意識）
「売れる商品」を見極めることが重要です。
🔽 回転率の高いおすすめ商品 ✅ 家電・ガジェット類（スマホアクセサリー・イヤホン）
✅ おもちゃ・ホビー（フィギュア・ボードゲーム）
✅ スポーツ・アウトドア用品（キャンプ用品・サプリメント）
📌 Amazonランキング上位の商品は「売れやすい」が、ライバルも多い点に注意！
④ 価格競争を避ける（差別化を意識）
価格競争に巻き込まれないために、**「差別化」**を意識しましょう。
✅ セット販売を活用（例：イヤホン＋ケースのセット販売）
✅ プレミア商品を狙う（生産終了品・限定品）
📌 ライバルが少ない「ニッチな商品」を狙うのがコツ！
⑤ FBAと自己発送を使い分ける
「FBAは手数料が高い」というデメリットがありますが、自己発送（FBM） を併用するとコストを抑えられます。
✅ FBA向きの商品 → 高単価・回転率の高い商品（家電・ゲーム機）
✅ 自己発送向きの商品 → 低単価・軽量商品（本・DVD）
📌 手数料を抑えるために、FBAと自己発送を賢く使い分けよう！
4. まとめ｜Amazon FBAは「戦略次第」で稼げる！
Amazon FBAが儲からないと言われる理由は、手数料・仕入れミス・価格競争などの問題があるから です。
✅ リサーチを徹底し、利益率30%以上の商品を選ぶ
✅ 回転率の高い商品を仕入れ、在庫を抱えない
✅ FBA手数料を考慮し、価格設定を工夫する
Amazon FBAは、正しい方法で取り組めばしっかり稼げるビジネス です！
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